如何讓人乖乖的聽話

影響力：讓人乖乖聽話的說服術 － 羅伯特．席爾迪尼 @ 金石堂網路書店 via kwout

看到標題，可能令人想到 ~ 李宗瑞吧!!! 但這可和他完全無關。

Charles Thomas Munger 推薦的這本書，影響力。

Charles Munger 是誰? 巴菲特的合夥人，喜歡讀書，在他的窮查理智慧一書中提到，他看完了影響力這本書後驚為天人，馬上寄了一張波克夏的股票給作者。這麼值錢的書，我當然馬上去台北市圖預約，沒想到沒人借耶，一下子就借到了。

書上講了五個影響力的武器：

1. 互惠原理
2. 承諾和一致性原則
3. 社會認同
4. 喜好
5. 權威順服
6. 稀有性

這些聽起來都相當合理，重點在於作者的團隊進駐一些銷售單位，貼身觀察這些人的實務操作和應用，邊看邊發現，這些技倆天天都在身邊發生。

在書中翻開的第一頁還有樹狀圖展現書內的羅輯，花了一週看完，同時拍下樹狀圖放在 evernote ，當作未來參考用。